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分析周鸿祎一年可轻松卖出1000万台手机新日

发布时间:2020-01-15 10:50:53 阅读: 来源:手动阀厂家

一个月前,周鸿祎宣布了奇酷手机品牌和奇酷公司的诞生。在多数人眼中,这是一家刚入行的创业硬件公司,就像2011年开始做手机的小米、或者2013年开始做电视的乐视——虽然颇受关注,但起步晚,需要好几年才能真正成气候。不过从现有信息来看,奇酷这家公司绝非2011年的小米和2013年的乐视,至少在销量上第一年即可轻松跻身一线品牌之列。

奇酷与小米、乐视有本质区别

回顾一下历史,小米手机发布于2011年8月,在2012年6月的天翼3G手机交易会上雷军宣称销量破300万;乐视超级电视发布于2013年5月,到2014年5月其官方渠道宣布销量达到“近100万台”。显然这样的数字相对中国全年的手机和电视销量来说是微不足道的,原因也很简单:一方面新品牌的影响力有限,另一方面互联网公司初尝硬件制造和销售,在物流、供应链、产能方面没有经验,销量也会直接受到影响。不光这两家,2014年上市的锤子手机也饱受这些问题影响,市场完全达不到罗永浩的预期。

周鸿祎的奇酷则不会受到这样的影响,原因也有二:

首先,周鸿祎并不是第一次卖硬件,之前的360随身WiFi五个月就破了500万销量,八个月达到1000万;而市场比较小众的360儿童卫士手表在2014年11月底就达到30万销量,这个数字超过了同类产品销量之和。周鸿祎早已熟稔智能硬件的销售,而且已经获得了相当牛逼的成绩,绝对不是新兵蛋子。

再者,奇酷的母公司之一酷派在通信行业已经深耕了20年,早就搞定了各大上游供应商,生产制造则有自身的工厂和众多合作伙伴作为后盾,产能问题应该不难解决。酷派在2014年卖出4000多万台手机,并未发生供货困难的现象,可以作为佐证。

年销1000万台非常轻松

那么周鸿祎做手机的销量目标到底是多少?到目前为止他自己从未说过,我们只能通过一些蛛丝马迹来判断。

我们先来看看这家新手机公司的背景。2014年12月,奇虎360公司宣布斥资4.09亿美金,与智能手机厂商酷派建立战略伙伴关系,双方将成立合资公司共同打造手机;2015年5月6日,周鸿祎公布奇酷全新品牌,并且与大神品牌共存。

明眼人都已看出,这家公司将采用双品牌策略,发挥两家母公司各自的优势来做手机——这种互联网和传统结合、软件公司和硬件公司结合在近年来还没有相似的案例,其性质已经与小米和乐视完全区隔开来。而通过一些前前后后的媒体报道,我们基本已经弄明白了老周这个目标的轮廓——年销售1000万台以上。依据下面来讲。

依据一:年初大神曾定1500-2000万目标

搜一下旧新闻,我们可以看到2015年初酷派大神的总裁祝芳浩就已经透露了全年销售目标是1500-2000万台(注:大神品牌2014年全年销量为600万台)。当时酷派和360的合作已经确定,这个数字自然考虑到了新公司的因素,如今奇酷公司已经正式成立,销售目标只会比这个数字高,绝对不会少。

依据二:大神京东签约65亿

5月19日,大神手机携手京东商城在北京举办发布会,宣布继续加深合作,签署高达65亿元的年度战略合作协议。业内人士纷纷揣测,若按千元作为平均价格,这个数字至少就是千万台销量的级别了。而奇酷公司的手机同时还有自建商城、天猫旗舰店等多个主力销售渠道,简单加法即可得出不低于2000万台的数字。

由此可见,对周鸿祎来说,第一年卖出1500万台应该是理想中的目标——当然了这只是个大胆的猜想。保守点说,考虑到360在PC端和移动端强势的全网宣传能力,第一年卖出1000万台手机对老周不过是一件非常轻松的事情。

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