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刘小鹰传统企业借助天使投资发展需要合伙人思维

发布时间:2020-02-14 08:09:04 阅读: 来源:手动阀厂家

“这几年下来科技的进步和互联网的冲击,对于我们传统企业也造成了很多的打击,他们所面临的冲击非常多。包括:关系人脉创业,以前可以,现在是比较难了。”老鹰基金创始人、德丰杰龙脉基金管理合伙人刘小鹰就“企业如何通过天使投资走上成长之路”发表自己的看法,以下为刘小鹰在“2015中国(宁波)天使投资高峰论坛”上的观点分享:

老鹰基金创始人、德丰杰龙脉基金管理合伙人 刘小鹰

刘小鹰:尊敬的各位领导、各位来宾,上午好,很高兴今天来到宁波这个创业的发源地。实际上我自己创立的公司是在寒冬的时候上市的。当时也投了一些互联网的企业,而且也在纳斯达克上市了。当时看不太懂互联网,虽然说感觉互联网是个大的方向,但是不懂怎么办呢?所以我就老老实实回去卖手机。那个时候我手上拿了一些闲钱,错过了马云。而且我的好朋友在百度帮李彦宏融资,当时他也没有来找我。可能当时他自己对百度的信心也不大,很可惜他介绍给我的另外一个项目我投了,但是百度他居然没有介绍,所以这个我觉得真的是很惨痛的经历。大家都经历过很多的机会,可能会碰到好的项目,就算你投了,有可能在那个时候你看不清楚,也许你会卖的很早。

我的经历也是比较长的,从厦门开始,在厦门出身,也是一个草根。后来到了香港,在香港中文大学毕业以后就在和记黄埔给李嘉诚打工。93年我就下海了,经历了七年时间业绩发展也很迅速,到了2000年的时候我们在香港上市。那个时候很多互联网公司还在创业,我们上市的公司也拿了一些钱,市值也不错。我有这样的感觉,我从93年20万创业到2000年上市,这个过程当时我不太懂,不懂风险投资,靠自己白手起家干到上市,大概有七八千亿的回报。在2000年,我们也知道手机上网将疯魔世界。我在国际巨头诺基亚身上,做他们的总代理,所以他们也会分享一些未来发展思路。其实他们早就看见了。

移动通讯、移动互联网是我的兴奋点和兴趣点,到了2012年开始进入天使投资。在芬兰也投了一个项目,也登上芬兰最大的财经报纸头条。这几年下来在圈内交了很多朋友,也投了几个项目,我感觉时机来了。所以今年开始二期基金对外开放,在上个月,我们的募资非常顺利,很快就超募了。在一两年资本寒冬里面,我相信会有很多企业会有很好的性价比,我们可以去看一看有哪些更值得我们去投,更值得我们去帮助的真正的创业者。

很幸运的是,到现在大部分项目都很不错。实际上有些人说O2O是左右两个“O”,中间是“2”。我认为O2O如果线下运营能力很强的话,线上只是一个工具或者说是通道。我们在广州跟雷雨资本也有很紧密的战略合作关系,雷雨资本在广东算是比较活跃,我们跟他们合作投了10个项目。

另外飞鹰种子基金是今年才发起的,比天使更早期,因为我们有一个“飞鹰车队”也是我们发起的,发现大家都想做一点事,于是我们就合伙成立飞鹰种子基金。其实我算是比较另类,在创投圈比较喜欢骑单车,最近除了有一些长途骑行之外。最近我们刚刚又成立了飞鹰乐队,把投资者、创业者、骑行和音乐放在一起。

回到今天主要的话题,传统企业怎么借助天使投资发展?改革开放30年,中国的传统企业确实发展的很蓬勃,有一些是通过资源人脉获得资源,包括:牌照、土地等稀缺资源。还有资产类,房地产、交通、矿产等。还有一些生产类的企业,还有服务类的,贸易类的。我当年创业就是做贸易,做代理。技术类,软件开发销售,工程外包这些,还有文化。当然,国企、央企都是很重要的产业支柱。今年这个春天,总理也在大力提倡“两创”。我想这几年下来科技的进步和互联网的冲击,对于我们传统企业也造成了很多的打击,他们所面临的冲击非常多。包括:关系人脉创业,以前可以,现在是比较难了。各行各业都会碰到不同的问题,为什么要提倡“大众创业,万众创新”?因为消费升级、技术改造还有企业的互联网化、产业互联网化,都是我们必须要面对的一个现状。

互联类企业:TABLEXD和各大领域的出现新巨头,新垄断。这些都是百亿美金甚至几百亿美金的巨头。

企业确实逃不过一些周期性的危机,不管是什么企业,500强也好,传统企业也好,总会有他们的周期。中国民营企业平均寿命只有三年,整体的企业平均寿命只有八年,财富500强其实也只有40年。你看摩托摩拉,柯达,诺基亚都面对着很多问题。但是也有很多长寿企业,比如:意大利一家世界银行创业300多年,日本一家宾馆创业守业100多年。

诺基亚,我跟诺基亚做生意这么多年非常清楚,他们在全盛时期很注重业绩,所以我当年大部分资金都在库存、仓库里面。在2000年上市之后,到2006年、2007年这几年下来,每年都在拼命的帮它拿货、吃货、销售,我所创立的公司也经历了很大的发展,当年我们做的全国分销网络有20多个分公司,有几千号员工。但是我就在看,这种创业和经营,实际上是做一个资本的积累。你卖的是别人的品牌,所以我觉得一定要创立自己的品牌。所以07年之后我就想着是不是自己做一个手机品牌?我认为自己没有核心的技术优势,所以我就放弃这个念头。到了2010年,2011年之后发现天使投资是一个很好的行业,所以我就坚持这样的一个想法。我认为不应该去理会它的周期跟寒冬,就是坚持自己的原则跟投资的理念,长期投下去,终会成就一个比较好的创投品牌。

我觉得传统企业会有三个很重要的阶段:

1.持续存活。

2.持续盈利。

3.持续成长。

怎么成长?其实市场在变化,用户需求在变化,市场容量也趋向饱和。很多大企业、大机构,很多高管位高权重责任强,所以你要让他们去创新创业,我觉得很难。做创业的人都有体会,第一阶段是用手赚钱,第二阶段是要懂怎么用人去赚钱,就是用管理来赚钱,要分权。到了第三阶段,就是怎么用资本去赚钱。

关于“互联网+”,传统企业我觉得有三个思维需要去考虑的。

1.互联网思维。

互联网思维我认为可以归纳为四个字——多、快、好、省。

2.合伙人思维。

(1)早期项目靠集体智力与合作,不适合集团控股。

(2)得合伙人,得天下。

3.资本思维。

(1)价值思维:资本不断提高溢价,企业提早体现股权价值。

(2)价格思维:企业股权提早成为有价证券。

如何进入天使投资?

1.参与可靠的互联网天使组织(青年天使会/天使百人会/天使成长应)。

2.投资认可的互联网天使基金做LP(有限合伙人)。

3.选择跟投与自身产业有关联的创业项目。

4.投资创新,利用经验和资源,帮助创业。

5.投资创业,团结新生力量,帮助创新。

6.建立垂直行业的创投基金,扩大产业影响。

基金投资项目来源这里就不多说了。还有我们自己老鹰天使有一个“1234投资法则”,这个之后有机会可以再详细的说。投资领域方面,其实互联网分为这几个大的板块——移动互联网、O2O、P2P、物联网、互联网+。有些成功案例我们可以看到,有一家农药制剂公司叫诺普信,这是一个很好的案例。还有一个做传统软件的企业交金卫信,孵化了一个叫“疫苗宝”的APP,之后被某上市公司收购。

刚才我说了很多我怎么转型,咱们看雷军。金山算是一个比较传统的公司,到做天使投资,到发现智能手机的机会他进来做小米。最后我们说一说苏宁和京东,我们都知道京东的CEO就是刘强东,但是很多人不知道苏宁的背后是谁。我觉得资本化非常重要。最后就是说怎么提高天使投资的成功率:

1.选对赛道。

2.选对模式。

3.选对团队。

4.签订合理严谨的投资合同。

5.关注项目进度等。

由于时间的关系,我就先说到这儿,谢谢大家。

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