种豆得油跳出豆你玩的怪圈-【新闻】

“种豆得油”，跳出“豆你玩”的怪圈

增收富农“一招鲜”系列报道之四

【人物素描】

在林口县建堂乡，说起赵丕龙，很多人可能有些“发懵”，但要提到他的外号“广坤大叔”，农民们就会知道说的是那位小百顺村的致富“新贵”了。今年45岁的赵丕龙脸盘像极了电视剧《乡村爱情》里的谢广坤，说话办事也同样透着一股子精明劲儿。这几年，他不但拿到了东北农业大学的大专函授文凭，考下了高级农作物植保员和高级农产品经纪人资格证，还牵头搞起了专业合作社，尝试用黑豆榨油打开高端市场，跳出“豆你玩”的杂粮生产经营怪圈。

【致富之路】

用赵丕龙的话说，他属于那种“不安分”的典型。20多岁时，他自己一人赶骡车种100多亩地，辛苦一年却“本来本去”。后来养鸡、养猪、磨豆腐，农村常见的行当几乎让他干了个遍，却始终难以真正富起来。

而立之年，赵丕龙开始琢磨一个乡亲们不曾想过，也无法回答的问题——“为啥种养的东西老是卖不上价？”这样的思考，改变了赵丕龙的人生。

“那时候就想着干啥能致富，越想越觉得自己脑子空。”那年30多岁的赵丕龙走进了东北农业大学“充电”。技术落后、分散经营、缺乏特色、单纯生产“原字号”产品……赵丕龙觉得自己逐渐找到了那个问题的答案，欠缺的只是一个打开局面的项目。

2007年，赵丕龙的项目来了。在资格证培训中，一位同学撰写的黑豆论文引起了他的注意。“对比大豆，黑豆产量高、好伺候，就是价格大起大落。”赵丕龙认为，只要将种植和加工紧密结合，跳出“原字号”生产模式，逐渐形成产业，就会获得可观的效益。很快，赵丕龙与那位同学建立了育种基地，努力三年选育出了满意的黑豆种子。

“种这东西能挣钱吗？”2010年，当赵丕龙把黑豆种子带回小百顺村，乡亲们问得最多的就是这句话。赵丕龙深知，只种不经营，效益很难好，而要想经营得好，首先要有一个与其他企业顺畅对话的“身份”。当年，赵丕龙与其他四位村民发起成立了黑龙江林口县百顺大豆种植专业合作社，40多位农民相继入社，并与北大荒集团下属一家公司签下了收购订单。

这一年，在绿豆领涨下，杂粮价格普遍攀升，被网民戏称为“豆你玩”。看到赵丕龙把黑豆卖到每斤4元钱，豆农纯收益每斤接近2元钱，与合作社签订单的耕地很快超过了1000亩。

但好景不长，2011年，杂粮价格再入“谷底”，直到今天，每斤仍徘徊在1.8元上下。按照与社员签下每斤3元的收购订单，严格履约至少要赔三成，赵丕龙却顶住压力照收不误。“有豆农看不过去眼儿，说按市价少加几毛钱就行，我觉得使不得。”赵丕龙说，做生意就要按合同守信用，否则企业很难成长。

徒有雄心壮志终究难成气候。赵丕龙没有做黑豆价格逆势上涨的“白日梦”，而是借机进军加工行业。入冬后，他开始试榨黑豆油，将富含花青素作为卖点，市场反响不错。一冬下来，连卖带送，约1万斤墨绿色的黑豆油被一抢而空。虽说黑豆出油率低，但每斤25元的“天价”让合作社赚了不少。“盈利都投到油厂去了。”他说，新建厂房已经竣工，地上地下加起来600多平方米，很快还要购买生产、质检等设备，到秋季投产前，总投资会超过100万元。

今年3月3日，合作社又与“永和豆浆”签署了供应富硒黑豆的意向协议。赵丕龙的想法是，合同一旦达成，将找一个稳定的销路，大企业严格的残留物标准还能提升合作社成员的绿色有机意识，可谓一箭双雕。

赵丕龙说，未来三年，合作社在紧靠大树乘凉的同时，还将通过完善股份制，拥有真正属于自己的、稳定的种植基地，并做好市场营销，推出小包装黑豆油，争取打出品牌，合理构建产业链条，提升黑豆生产经营附加值，实现他“产品价格农民说了算”的产业理想。

【专家点评】

意识领先是赵丕龙的过人之处，也是他能带领合作社成员走向富裕的根本原因。实践经验表明，只有摆脱粗放经营的羁绊，发展特色农业、精品农业、品牌农业，才能支撑农民高速、持续增收。赵丕龙通过思考与学习，从种植特色农产品入手，组建并确保了专业合作社的有序运营，还有意识地投资加工行业，实现了良好的起步。

在赵丕龙身上，我们还可以看到较强的市场意识。重契约、守信用，即便“折本”也严格履行订单，这样的价值取向在农村具有很强的带动意义，也是农民和农村企业走向市场的不可或缺的条件。另外，他还针对市场高端需求，“种豆得油”开发高附加值产品，在差异化经营中避免了杂粮价格大起大落带来的影响。

赵丕龙意识领先，还在于他主动融入我市蓬勃发展的农业产业化进程之中，并能准确找到自己的位置。按照目前自身发展阶段，他选择逐渐做强，而非盲目做大，紧贴龙头企业，在强化黑豆基地供应能力的同时，借助大企业的品牌效益，营造自己的口碑。

（责任编辑：李冰冰）

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