梁昭贤格兰仕还不够大

本报记者

陈军君

“给大爷把羽绒服洗了！”

“去你大爷的！”

这是7月18日，格兰仕发布滚筒洗衣机新品“G＋滴滴”的现场。当格兰仕冰洗销售总监沈国辉冲着洗衣机出言不恭时， “滴嘀”毫不客气地回敬，拒绝工作。当沈改口说“帮个忙”，“滴嘀”开始洗衣。

然而，让现场诸多格兰仕经销商感兴趣的不仅是这款智能语音洗衣机新品，更是久不露面的格兰仕决策者梁昭贤一番带有自省意味的“掏心窝子”的发言。

“这不仅是一个产品秀，而且是中国制造实力的显现。”梁昭贤首先肯定了格兰仕冰洗团队聚焦滚筒洗衣机的市场策略。

就在2012年，格兰仕高举“普及滚筒”大旗，推出999元滚筒洗衣机，并加强网上渠道建设，招来业内及媒体的广泛质疑，认为其在“作死”。但格兰仕依然继续在滚筒洗衣机、冰箱、空调产品实施价格策略。

几年下来，来自中怡康的数据显示：电商市场，格兰仕是千元以下洗衣机绝对主力；2000元以上市场，格兰仕仅落后于美的。线下市场，格兰仕市占率由去年的第9位上升至今年的第6位。

“把握了正确的趋势，没有把资源损失在其他产品方向上。”中怡康总经理贾东升如此评价格兰仕近年的战略。

但梁昭贤认为“这远不够”，“这几年格兰仕的冰洗，客观讲，只是初步站稳了脚跟，取得了一点成绩。我们的体量、我们的吨位、我们的方方面面，都还差很大的空间。”

关于“体量”和“吨位”，梁昭贤坦言，白电的属性，决定了它是一个规模经济产业，没有规模就没有经济。而格兰仕眼下规模还不够大，成长速度不够快。

因此，梁昭贤要求其团队，“把产品做实”、“把销售做强”。产品做强了，才不会拖销售的后腿，而销售上，格兰仕尚有很大提升空间，“一、在新常态下，我们对线上线下整个产品的管控，没有完全做好；二、线下销售方面，我们的增幅、拓展速度还很慢，特别是没有真正摸索出一个非常好的盈利模式，只有拿出切实的措施，做大幅度的改变，才能不断再上台阶。”

如何“改变”？凡事都是人做的，梁昭贤抛出“要将团队做活”，给市场留下了想像空间。

“滚筒＋变频＋大容量”、“智能＋线上渠道”，中怡康总经理贾东升分析，格兰仕敏锐地抓住了洗衣机产品趋势和家电行业发展方向，出手稳准狠。实现了线上突围之后，在成长为规模型企业的发展道路上，格兰仕接下来需探索有效的企业大变革，这将考量梁昭贤的勇气和智慧。

（责任编辑：HN022）

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