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梁昭贤格兰仕还不够大

发布时间:2020-06-29 19:15:21 阅读: 来源:手动阀厂家

本报记者

陈军君

“给大爷把羽绒服洗了!”

“去你大爷的!”

这是7月18日,格兰仕发布滚筒洗衣机新品“G+滴滴”的现场。当格兰仕冰洗销售总监沈国辉冲着洗衣机出言不恭时, “滴嘀”毫不客气地回敬,拒绝工作。当沈改口说“帮个忙”,“滴嘀”开始洗衣。

然而,让现场诸多格兰仕经销商感兴趣的不仅是这款智能语音洗衣机新品,更是久不露面的格兰仕决策者梁昭贤一番带有自省意味的“掏心窝子”的发言。

“这不仅是一个产品秀,而且是中国制造实力的显现。”梁昭贤首先肯定了格兰仕冰洗团队聚焦滚筒洗衣机的市场策略。

就在2012年,格兰仕高举“普及滚筒”大旗,推出999元滚筒洗衣机,并加强网上渠道建设,招来业内及媒体的广泛质疑,认为其在“作死”。但格兰仕依然继续在滚筒洗衣机、冰箱、空调产品实施价格策略。

几年下来,来自中怡康的数据显示:电商市场,格兰仕是千元以下洗衣机绝对主力;2000元以上市场,格兰仕仅落后于美的。线下市场,格兰仕市占率由去年的第9位上升至今年的第6位。

“把握了正确的趋势,没有把资源损失在其他产品方向上。”中怡康总经理贾东升如此评价格兰仕近年的战略。

但梁昭贤认为“这远不够”,“这几年格兰仕的冰洗,客观讲,只是初步站稳了脚跟,取得了一点成绩。我们的体量、我们的吨位、我们的方方面面,都还差很大的空间。”

关于“体量”和“吨位”,梁昭贤坦言,白电的属性,决定了它是一个规模经济产业,没有规模就没有经济。而格兰仕眼下规模还不够大,成长速度不够快。

因此,梁昭贤要求其团队,“把产品做实”、“把销售做强”。产品做强了,才不会拖销售的后腿,而销售上,格兰仕尚有很大提升空间,“一、在新常态下,我们对线上线下整个产品的管控,没有完全做好;二、线下销售方面,我们的增幅、拓展速度还很慢,特别是没有真正摸索出一个非常好的盈利模式,只有拿出切实的措施,做大幅度的改变,才能不断再上台阶。”

如何“改变”?凡事都是人做的,梁昭贤抛出“要将团队做活”,给市场留下了想像空间。

“滚筒+变频+大容量”、“智能+线上渠道”,中怡康总经理贾东升分析,格兰仕敏锐地抓住了洗衣机产品趋势和家电行业发展方向,出手稳准狠。实现了线上突围之后,在成长为规模型企业的发展道路上,格兰仕接下来需探索有效的企业大变革,这将考量梁昭贤的勇气和智慧。

(责任编辑:HN022)

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