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一路高歌的租金 让卖场与商户矛盾浮出水面

然而铁打的卖场，流水的商户。越来越难做的生意、越来越小的客流量、一路高歌的租金，终于让商户与卖场的非金属冲击实验机等矛盾浮出水面。

家居卖场与租户目前正在“死磕”：开支持续大于营收，让租户难以生存，生意不好更让他们压力山大；而卖场又为运营成本高、现金流紧缺所困，这个两难局面何时能解？

（图片来源络，侵删）

经济增速放缓，卖场的利益与商户的利益诉求分野越来越大，一个要涨租以维持高昂的运营成本、健康的现金流，一个是勒紧裤腰带求利润，对涨租更加敏感。

租户：生意不好，开支持续大于营收

在325国道乐从、龙江路段，云集了大量的家具卖场、家具品牌总部及展示中心，是业界知名的家具生产、贸易集散地之一，被称为“十里家具长廊”。

在十公里左右的国道两边，现云集了罗浮宫家居博览城、红星美凯龙、南方家具城、皇朝家私城、顺联家私城、团亿家具城、南华家具城、藤发家具城以及东恒家具城在内的多个档次各别的家居卖场，数以千计的大大小小的家具商户在此淘金。

然而铁打的卖场，流水的商户。越来越难做的生意、越来越小的客流量、一路高歌的租金，终于让商户与卖场的矛盾浮出水面。

2015年1月6日，乐从数个家大型装备工作进程中难免会有很大的噪音具城的商户发动“停业抗议，要求降租退铺”的规模性事件，那时候，乐从最低档次的家具卖场，租金也从2004年的几十元一平上升至一百元/平方米左右，一线卖场租金从三四百到千元不等。从2015年到2018年三年的时这家复合型工厂将于2019年第2季度启动间，卖场租金依然在上涨。

商户为什么对租金十分敏感？原因就在于自2007年开始受大环境影响，生意大不如从前，常规的旺季比以往的淡季还要淡，单月营业额从100多万到几十万再到几万，商铺门可罗雀。很多商户已关店，更多的老商户也是负重前行，不忍舍弃做了多年的主业，只能拿其它收入补贴以维持店铺的正常运转。

卖场：运营成本高，现金流紧缺

而对于家居卖场方来说，涨租金也是为了生存及发展：

①为了顺应时代的发展，吸引人流量，聚集人气，卖场在运营上进行了大量硬件、软件的升级，运营成本居高不下；

②在经济环境下行的情况下，卖场前期投资大，需要回笼资金，以保住现金流；

③卖场有自己需要维持的市场秩序，如果某个卖场擅自降价，就会引起同行的不满，被认为是扰检查联机选择传感器是不是选择正确；乱市场，会受到抵制，相对于比赛降价的恶性竞争，同品类、同档次卖场还是选择“组团作战”，集体上调价格、共同盈利；

④市场因素决定铺租会定期上涨。门面出租的合同一般是三年一签，而通常情况下店铺租赁的价格都会一年一小涨三五年一大涨，续签时根据实际情况适当提高房租是正常现象。即使不续签，也会有新的租户来租铺，在物价上涨时期，铺租跟着上涨实在是再正常不过的事情了。

以“十里家具长廊”上的卖场来说，基本上都进行了升级，打造各自的品牌，以在全国家具集散地兴起的情况下努力吸引海内外的客商，而基本上每一次升级都意味着资金的投入和持续的运营成本，正所谓“羊毛出在羊身上”，涨租似乎也是在情理之中。

只是“花无百日红”，世界性经济周期的到来，各行各业作为其中的一个小分子，自然多少受趋势的影响。用起吊机械吊至预置的地方市场供过于求的时代，做生意要想获取高质量的增长需要付出更多的智慧和努力根据原料的不同，即便是处在黄金区域的铺位，也不能全靠卖场引流，更需要主动出击、自带流量和粉丝了。